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魅族对小米,一场工匠精神与互联网思维的战争

时间:2014-05-04 作者:世界杯竞猜 来源:http://www.027jibo.com
  

  近来常听到两个热词,一个是工匠精神,另一个是互联网思维。工匠精神代表工匠对自己产品精雕细琢,精益求精的精神理念,适用大部分传统行业;而互联网思维则表达一种互联网基因的传播、营销思维,这在快鱼吃慢鱼的互联网世界已有屡见不鲜的案例了。然而这两个原本毫不冲突的理念却将在2014年迎来一轮又一轮碰撞。

  2月9日,沉寂已久的魅族创始人,面对魅族手机目前的局面,将采用外部融资、员工股权激励、尝试社会化营销等多种手段,期望重新打造一个魅力四射的手机王国。而黄章和雷军、魅族和小米的对决又重新引起人们的关注。本文作者藏丁格,从八卦篇、谋略篇、对手篇、畅想篇、讨论篇五个方面来论述了这件事。

  

 

  八卦篇

  这原本是一个值得庆贺的事情,相信作为魅族的创始人黄章在经过了这么长时间的沉思和准备,这次复出一定是有备而来,也一定会有条不紊重新让魅族站起来,作为曾经在国内最接近大神乔布斯的匠人黄章和他的魅族,有这样的实力。

  当四面赞歌响起,作为一个从互联网转型到传统行业的创业人员来看,黄章的这次复出却有着一种无奈和辛酸的感觉。

  时间倒退至2011年,黄章以他惯用网络ID“J.Wong”在魅族互动社区上回复某网友主题:“我并不怕他,只是恶心他。曾经以天使投资人身份 利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做,开发流程到供应商选择,生产和销售,公司状况和计划到核心人员介绍和接 触及财务报表...在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。所以请不要在此谈论他们,还我清静。拜托”

  一番言论发出,一石激起千层浪。一个是高中未毕业从草根一步步做起来,完全淡出公众视野极有个性的魅族创始人黄章,另一个是互联网圈内打拼二十年,能力、口碑甚佳的小米董事长雷军......

  而随后魅族在市场上跟随小米走1999元的策略则完全成为营销败笔,魅族同小米PK的主打产品却一直从2999元逐步跳水到1999元,导致整个渠道价格体系紊乱,既对经销商产生信心冲击又对魅族一众铁杆粉丝造成金钱上损失,最后魅族手机在二级市场价格一直提升不起来,而小米手机却采用饥饿营销的方式确保小米在二级市场价格不降反升,供不应求。

  我们诚然可以相信当雷军找到黄章商谈合作时,一定是个美好开始。当年黄章将几乎所有魅族论坛口碑营销、产品供应链甚至财务报表等诸多经验倾囊相授,希望能够达成一次美好联合。

  而同样作为一名极客,业内资源丰富并希望通过手机硬件引导一次移动互联网革命的雷军而言,又怎么可能在手机这个营销发动机上听任另一个同样强势的黄章摆布,结果可想而知。

  这就好比一家餐厅的特色菜口味极佳、生意火爆、远近闻名,而一个想开酒店的投资人过来调查学习,同餐馆的老板进行了深度交流希望投资合开酒店,但投资人在品尝了餐厅所有的特色菜品并了解做菜流程后发现,开特色餐厅并没想象得那么难,无非一个时间长短问题,而同餐厅老板合作却有着不能高调、不喜扩张、不听招呼等诸多风险。于是投资人另起炉灶,动用丰富的业内资源快速开了一家大酒店,餐厅依旧还是那个火爆餐厅,但原本慕名而来的大量食客却被价格更低、服务更好的大酒店截留,经营状况日趋平淡。

  可以说,这是一场涉及战略高度的游戏,师傅教会了学生,却被学生发扬光大,导致师傅丢了饭碗,因为学生除了具备工匠精神,还具备了互联网思维。

  再返回2月8日所看到的魅族黄章这次内部流出的演讲,可以看到一个个性倔强的人正发生着深刻改变,而不少业内文章,也多在叫好。如果说这次视频流出事件是一次不错的社会化营销案例,吸引了不少眼球,吹响了魅族反击的号角,但也充分证明了小米营销的成功对魅族的冲击,到了魅族不得不改变的时期。

  诺基亚、摩托罗拉尚且贱卖,魅族虚弱尚能支撑乎?

  谋略篇

  上篇说到了魅族黄章的改变,业内叫好声一片,但我从视频中还是看到一些危机,毕竟说到工匠精神,黄章绝对当仁不让,但说到互联网思维,没有一点开放心态和娱乐精神,在慢工出细活的工匠精神和以快为美的互联网思维中抉择,却很容易走入歧路。

  视频中娓娓道来的黄章,虽然提到了包括外部融资、员工股权激励、尝试社会化营销等多种手段,但可以看出在互联网思维方面还没有具体成型的思路。

  一、首先说说外部融资的问题

  魅族联合格力事件,从外界看,借了中国经济年度人物颁奖会上格力董事长董明珠同小米董事长雷军那个关于10亿元赌局的东风,是一次很成功吸引眼球的事件营销,但同格力融资的目的是什么?仅仅是为了钱还是看中了格力资源?

  格力是一家在中国广受尊敬的企业,作为空调产业老大一直是重资产企业之一,算得上工匠精神典范。且当年格力在终端市场同强势的国美大战,一举撤下国美所有的格力产品开始自建终端渠道,可以想象这是一个值得尊敬、有魄力的企业。

  然而在互联网企业逐步下沉到传统产业的今天,小米尚且不怕同格力打赌,再加上一个不太懂营销的魅族,弱弱相联未见得就是胜利果实。

  当然如果魅族改变得足够深刻,一方面从格力联合获得资金的支持,而另外一方面同一些擅长互联网营销的企业玩玩跨界营销的游戏,也未尝不是一种机会。

  最近同许多魅族煤油聊天,大部分煤油对魅族产品非常认可,且这样一群人往往都是人群中的小众,有态度、不盲从甚至可以说多为一个小圈子的意见领袖,而不似小米用户除了发烧友之外,剩下的大多是看中小米手机的高性价比的墙头草用户,一旦有性价比更高的产品推出,用户流失也是必然。

  但众多煤油却为何忍痛割爱换了新的手机呢?这与终端渠道市场的价格紊乱不无关系,谁都希望自己的手机既能够别具一格又能够价格坚挺,而不希望自己的手机价格犹如自由落体一般,掉价就是掉面子,当作为众多小圈子的意见领袖的煤油逐步流失的时候,魅族的危机也将一一暴露。


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