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印美图的O2O模式

时间:2013-03-26 作者:世界杯竞猜 来源:http://www.027jibo.com
  
全球经济萧条的大环境下,移动互联网成为为数不多的创业乐土。无论是雄心壮志的中小企业,还是腾讯、百度等桌面互联网巨头,都纷纷扎堆移动互联网跑马圈地,唯恐在新一轮的互联网浪潮中落后半步。投资方对移动互联网趋之若鹜,创业公司如雨后春笋般涌现,各种新奇有趣的移动互联网产品和服务层出不穷……尽管整个行业处于高速发展阶段,有一个根本的问题却始终让移动互联网创业者,甚至是腾讯、新浪这样的巨头百思不得其解—如何在移动互联网上盈利?创业者只好这样鼓励自己:“马化腾还想过几百万卖掉腾讯呢。”坚持下去,就能找到移动互联网的盈利模式。
 
  大多数从业者认为,O2O模式(线下商务机会与互联网结合)是移动互联网企业实现盈利的一个大方向。但O2O是一个很玄的概念,对创业者来说,难以提供实质性的灵感和帮助。怎样才能将移动互联网与线下商务机会有机地结合,让互联网成为线下交易前台?作为国内第一个基于微信公众平台的硬件创业项目,或许印美图微信相馆(以下称印美图)为移动互联网O2O商业模式提供了一个很好的范例。
 
  好玩的“微信相馆”
 
  微信,特别是微信公众平台的出现,为社会化营销带来了巨大的想象和创新空间。有人说微信是SNS、是新媒体平台、是新一代企业客户服务平台、是移动互联网O2O平台……印美图为微信公众平台的社会化营销带来了另一种可能—基于公众平台的硬件项目。
 
  先解释一下印美图怎么玩:印美图的硬件设备是一个半米见方的无线打印装置,正面是一块8.9寸的液晶屏幕。用户用微信扫描屏幕上的二维码关注印美图官方账号,即可将要打印的照片发送到印美图官号,自助打印LOMO照片。假如网速较快,不超过30秒,精美的LOMO照片就会从终端“掉落”下来。
 
  一开始印美图的自助照片打印并非基于微信公众平台,而是基于安卓、苹果手机APP。为什么要放弃自主研发的APP,而选择微信公众平台?印美图创始人黄昱钊表示,国内很多手机用户仍在使用GPRS移动网络。对这些手机用户来说,网速限制始终是一个瓶颈,APP下载和安装是很困难、很缓慢的过程。曾经有一个用户为了使用印美图,用GPRS网络下载安装APP,一个小时都没有成功。一百个人看到印美图的机器,一看到要装APP才能自助打印照片,可能三分之二的人就不装了,等于砍掉了三分之二的流量。相比之下,微信的装机量与印美图APP相比是不可同日而语的,也就免除了用户下载安装APP的苦恼。
 
  2012年8月印美图推出,受到很多“潮人”关注。黄昱钊表示,女孩子最喜欢玩印美图,在用微信自助打印之前,她们甚至为打印照片耗费很多时间下载APP。
 
  有效的营销工具
 
  印美图这部简简单单的照片打印设备不仅仅是玩具,还是有效的社会化营销工具,已经在一些商业活动中崭露头角。
 
  黄昱钊解释了印美图在营销中的独特优势:消费者通过印美图得到的是一张自选的精美LOMO照片。你给消费者一张传单,他可能随随便便就扔掉了,你让消费者免费自助打印LOMO照片,自己的照片肯定不会轻易丢弃,照片上附加的广告信息就可以在消费者手上停留很长时间。
 
  再者,LOMO照片的下半部分是空白的,这些空白的地方,有着巨大的品牌宣传空间。以宝洁为例,他们曾搞过“锁定星期五快乐”活动,租用印美图照片打印终端,将机器摆在写字楼让白领免费打印照片,并在空白的地方印上宝洁的LOGO、广告标语和网站二维码。白领们把照片带走,相当于把宝洁的网络入口带回家,还相当于把宝洁品牌带回家,手机一扫描,即刻登陆宝洁网站。而正方形的LOMO照片,也便于在网络世界传播。
 
  并且,印美图还可能给商家带来意想不到的收获:让他们收获高质量的微信粉丝。黄昱钊举例,宝洁曾在之前的活动中租用印美图终端两天,消费者要关注宝洁的微信官号,才可以在印美图上免费打印照片。宝洁微信官号以前每天的互动可能只有几十条,接入印美图后,两天之内,宝洁的微信官号就增加了几百名粉丝。与微博相比,微信的粉丝增加是很困难的,100个微博粉丝可能只值5块钱,一个微信粉丝的推广价值则可能高达50块到100块,商家通过印美图收获高质量粉丝,是微博营销无法比拟的。

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